随着传统电商流量红利将近，获客成本逐年增长。而电商+直播的形式就成为流量增量的渠道，得到众多人的追捧。很多人将直播带货的崛起归结为疫情阶段的特殊情况，其实这种看法并不是全面的。总体来看直播带货是电商行业发展的必然，只是在疫情这样一个特殊时期得到了引爆而已。

简单来说，直播带货主要是品牌主通过各类型的 MCN 机构，或者自建直播团队，出钱让主播视频直播的方式推广售卖商品。相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

一、直播带货解决了用户什么需求

1、降低决策成本。用户自己去商场的话，要自己比对，去多个柜台听多个销售介绍，并且销售都说自己产品好，要想不踩坑，还要自己查查资料，熟悉一点产品知识。这样传统的方式，耗费大量时间精力，而直播的出现一定程度上解决了这个问题，可以大幅降低决策成本。

2、降低购买成本。价格优惠也是用户关心的，如果用户有了自己心仪的产品，电商平台的价格一般会高于直播间价格。而一些平台的主播流量能够成为其与供货商议价的价码，能拿到更为便宜的价格，能够给到消费者更大的优惠力度。

3、专业建立信任。一些头部主播能够提供一些专业的知识和经验的分享，同时也可以线上实时的问答，可以进一步解决疑问。可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信的多。

二、直播带货的商业模式

1）店铺直播模式：团队提前做好选品，由主播对每一款在售产品一一进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。

2）直播砍价模式：与品牌商配合，主播把商品的优缺点分析给观众听，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交，主播赚取用户的代购费和货主的佣金。

3）商品秒杀模式：主播和品牌商合作，通过饥饿营销，帮品牌商带销量。主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，收益来自坑位费加销售返佣。

4）达人带货模式：直播需要对某一特定领域有非常深厚的专业认识，在该领域得到众多粉丝的认同。这种模式下受众对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。

5）基地走播模式：供应链构建直播基地，由基地方提前备好货并提供产品资料，主播在各个直播基地去做直播选好货，实地开播介绍产品带货。

站在新零售的角度来看到直播带货，并且寻找直播带货未来的发展新路子。无论是站在直播带货本身，还是站在数字化转型的角度来看待直播带货，都需要一个强大的赋能平台。小为信息科技有靠谱的技术开发团队，更是有专人协助梳理沟通做直播带货APP的开发需求，提供专业直播带货APP开发方案，欢迎广大客户咨询。

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