受疫情影响，“宅经济”成为市场热点。越来越多的企业、品牌纷纷入局直播，希望从这个高效、新零售的风口中获利，撑起了“电商+直播”模式。

但是商业的本质没有变，变化的是消费的场景和模式。直播带货背后的商业逻辑其实是“人”“货”“场”的重构，本质上是“互联网 + 逛街”，商家把本在实体店的产品，搬到了直播间，消费者在直播间“逛街”选购产品。

一、直播带货发展现状

直播带货的的交易规模目前依然处于快速增长阶段，前有李佳琦买口红、薇娅卖火箭，后有罗永浩交个朋友，各路影视明星也纷纷加入直播的行列。一些地区的县长、市长也走进直播间为当地产品“代言”。

相较于传统电商，直播带货有什么不一样的改变：

1）呈现方式：相比于传统电商只能看商品详情及图文信息，直播电商内容呈现方式更多元，由主播实时介绍，与用户互动。

2）属性特征：传统电商主要靠广告营销，而直播电商除了营销，还有娱乐化特征，能吸引新一代高消费力用户。

3）商业逻辑：传统电商是人找货，用户自行搜索所需商品。而直播电商是货找人，由主播主动将商品呈现给用户。

4）商品价格：传统电商价格较为稳定，日常折扣小。而直播电商通过秒杀、抽奖、降价等手段吸引用户，规模化订单有利于降低进货价格。

5）面向对象：传统电商一个客服导购只能同时服务最多十来个顾客，而直播电商的直播间，一个直播可以服务十几万的顾客。

二、红利早晚会褪去，但是机遇常在

每个商业模式阶段都有一个红利期，在早期入局早的，有先发优势，走到后面入局的人多了，竞争加剧，市场饱和的时候就没那么容易闯出一条路了。但直播带货现阶段与红利褪不褪无关，如今的电商市场，直播带货慢慢成为了企业的标配，并不是觉得没机会就不去做，因为竞争对手都在做直播，当放弃了这个渠道时，流量就被竞争对手瓜分完了。

很多细分领域依然有大量的机会，而且还要看当时社会环境下的机遇。直播带货行业越发展，优质内容的重要度就会越凸显出来，还有就是客户体验、选品能力、供应链体系。

三、直播行业逐渐规范化

过去的几年时间，直播带货一直是处于野生状态，受到的管控很少，所以乱象就多。各种各样的消费陷阱层出不穷，消费者投诉无门。而继各大主播翻车事件之后，直播带货行业迎来了监管，开始整顿行业乱象。直播行业将有规可循，进入监管时代，整个直播行业将不会再野蛮生长，最终会实现精耕细作，迎来快速发展阶段。

对于商家来说在选品上要更加严格，并且还建立售后团队，全面保障消费者的权益。而作为平台也需要加大力度监管，做好监管方案。

相信直播带货行业绝不会是昙花一现，正所谓用户在哪里，市场就会在哪里，直播带货未来的趋势定会持续高涨。并且随着科技的发展和5G技术全面应用后，直播电商很有可能会迎来新的变化。

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