共享衣橱主要针对女性，共享衣服、包包（主要是奢侈品或者中高端品牌）。总的来说，其实目前正在做共享C2C来说是比较困难的，遇到的问题会复杂。但是做伪共享（B2C/租赁），它不会成为大众化的选择，但共享衣橱在细分特殊市场可能会成为女性消费市场的一种选择而长期存在。

以在线租赁的角度来看“共享衣橱”就是花一点点钱包月，以类似在线购物的方式选择想穿的衣服。以较低的租用价格让更多消费者可以不断租用享受新款时装，而消费者既可以通过“租”这种拥有而不占有的形式取悦自身，又不会因为购买力透支而倍感痛苦。

当前共享衣橱的模式多为B2C和B2B2C。前者指平台自营，服装由平台购买，然后租给消费者，后者指商家合作入驻，直接对接服装品牌和消费者，不要求平台买断，在平台上长期以租赁的方式盈利，双方收益分成。

需求痛点：

1）想穿品牌衣物或奢侈品，但收入财力不足；

2）想试穿新季热门服饰；

3）衣橱空间有限，闲置衣物的浪费；

4）个别服饰跟珠宝使用频率低，如晚礼服、钻石项链；

存在问题：

1）卫生问题，衣物是否赶紧；

2）产品问题，租赁的物品是否有瑕疵损坏；

3）服装数量、款式、尺码不足；

4）配送时效性；

解决这些问题主要是看平台是否有足够的资源整合能力还有对质控的把关。拿卫生之类的问题来说，这应该是用户考量是否使用“共享衣橱”的关键性忧虑之一了，如果是C2C其实的确会担心卫生问题，因为对陌生人天然的不放心，不知道对方会不会消毒，衣物是否干净安全。但是当一个平台来做这个事情的时候，有保证有公信力时，用户对此的担忧就会下降很多。

某种程度上，共享衣橱契合了当下不少服装品牌去库存的需求，当前各种服装品牌将原本没有卖出去而积压在库房的衣服拿出来共享，本身也是一种资源的优化配置。在部分情况下，B端的租赁的需求是成立的。比如旅行拍照、婚纱、演出服、晚礼服以及特殊制服、刚毕业生面试等场合，它依然存在一定的需求——当人们对衣服款式、数量的需求大于实穿性、材质的需求时，依然会选择共享衣橱。

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