在用户增长红利放缓的大背景下，“付费会员制”在国内快速发展， 各大电商平台也开始 纷纷引入这种模式。一般而言，付费会员用户能够享有所有商品大幅折扣，并得到更多的增值服务。如何实现普通会员转化为付费会员，更好的盘活存量会员的价值，增强会员的忠诚度和粘性，是电商平台重点的发展方向。

总的来说，付费会员的价值有以下5个方面：

（1）筛选忠实用户，锁定高价值用户。付费会员通常是对平台认可度比较高，且消费频次搞、消费能力强的忠实用户。

（2）提高用户活跃，增强用户粘性。用户在前期已投入会员费成本，肯定会希望能赚回来，因此会比较常用平台，看看有没有合适的产品购买。

（3）降低用户流失率。用户付费后，一旦离开就会产生沉没成本，会员费就直接浪费了。

（4）提高用户ARPU值。通过各类运营活动和优质的服务体验，用户ARPU值也会相应的提升。

（5）为相关产品赋能导流。这里涉及到的是多会员体系，打通同一生态下的其他产品，带动相关产品的流量和转化。

电商付费会员制可以分成三种比较有代表性的模式。

一是会员制电商。该模式只对会员开放和提供服务，消费者必须先付费购买会员身份，才能在电商平台进行消费和享受相关的权益，会员身份作为消费准入门槛。在通过低价吸引流量用户的基础上创新出“会员裂变”，每个付费会员通过社交分享，人均为平台转化两个新的消费者。

二是单会员体系电商。会员身份不是电商平台限制消费者消费的先决条件，允许付费会员和非付费会员同时存在，即使消费者没有购买会员，也可以在平台上消费

三是多会员体系电商。这类电商平台所打造的付费会员模式是生态型，为用户提供一个多层次消费体验的会员体系。拥有不止一个独立的付费会员体系，与其他业务的付费会员体系相连接，相互带动发展。

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