七夕，在这个一年一度特定的节点里，鲜花永远不会缺席，拉动了甜蜜经济的再次火爆。叮咚买菜拓展了鲜花业务，近半年每月环比增长30%左右，其中七夕的鲜花整体销量环比增长超50%，美团的鲜花搜索量在一周内上涨了159%。而每日优先其鲜花销售额在七夕当天比上个月同期更是增长了467%，从今年3月推出以来销售额已增长近3倍。

一、背景

从用户需求来说，随着中国经济的高速发展，人均收入的提升，对于品质生活的追求不断提高，从而使得鲜花需求从特定节日、礼品、布置等场景延伸到日常生活中来，促进了鲜花消费的逐渐兴起。

从供给端来说，鲜花属于生鲜产品，易耗损且保质期端，对品质要求高。近些年全国长中短途物流体系的搭建和完善，冷链技术的不断完善。生产、运输、配送全过程严格标准和规范化处理操作，提高品质降低成本。同时引进了海外鲜花的品种与运作经营均提高了鲜花供给，解决用户审美疲劳的痛点。

从投融资市场来看，2013至2017年期间，鲜花电商领域共完成融资47笔，而近年行业整体增速明显放缓，公开披露的融资消息相对较少。但是人均可支配收入的提升增量鲜花消费市场，日常鲜花进入大众视野，2021年预计规模接近500亿元。

二、模式

从2021Q1中国鲜花电商用户购买鲜花的主要目的情况来看，消费者购买鲜花主要是为了家居装饰、向对方表达爱意或者当做节日礼物，占比分别为30.4%、20.8%和20.4%。也有部分消费者表示购买鲜花是为了自我愉悦或者活动的需要，占比分别17.9%和10.1%。

三、产品形态

1）、以社交媒体为营销渠道，面向C端用户打造的轻奢鲜花品牌

2）、鲜花产业链配送交易平台

同城转单模式是平台接受订单后转派给用户所在城市的线下花店，由线下花店负责配送

3）、垂类鲜花电商

四、自动贩卖机

提供服务：

预购、周期购、电子祝福卡、周边产品、赠送礼品卡、匿名、社区圈子

营销工具

推荐用户机制、拼团订花、分享红包、限时秒杀、创意类H5